主页 > 新闻中心 >

定制铁盒,要真正了解客户的心理

         德州润丰包装科技有限公司,成立于2003年,是一家集产品包装研发、设计、生产、销售与服务的现代化科技企业,主要经营马口铁制罐和纸箱包装,包括食品包装盒、酒盒茶叶盒礼品月饼铁盒、首饰盒等产品定制,也是鲁西北地区的铁盒包装基地。业务联系,孙经理,电话:13805344468。

      作为润丰包装公司的一名网络销售人员,经常会与客户在网上打交道,偶尔会遇到这样的客户,那就是通过润丰阿里店铺进行咨询后,在听到订单报价时便杳无音信了,有的可能是在询价,有的可能是因为价钱的问题,然而、针对客户嫌价格高,很多销售人员不知道如何回答,因为我们为了薄利多销,深知我们已经把价格降到了最低,把利润降到了最低。

       其实我们只是没有真正了解客户说价格高的真正原因,假如我们能够了解客户真实的想法,相信很多因为价格的问题都比较好解决了。
 
香肠马口铁盒包装定制批发

 
      1.习惯性的还价格。
 
      很多客户在心里上其实已经接受了你的报价,但是还是想试探性的问问能不能再让价。这种是正常人的心理,我们销售人员要能够通过双方的沟通来判断客户真正意图。
 
      2.相互比价格。
 
      客户说到价格高了,这个时候,我们做铁盒包装的销售人员,就应该多在我们公司的实力、生产优势等多方面为客户解除疑虑。多谈价值、少说价格。因为客户可能还不了解我们,所以需要我们专业的销售人员给出专业的解答,可以从我们铁盒生产的优势,以及知名度、案例等方面解答。
 
      3.沟通不够。

      做销售,最重要的就是沟通,说到沟通,那就得说说语言的艺术,很多时候可能是因为我们销售人员没有认真的倾听客户的需求,为客户解答疑问时,从而不能满足客户的需求,所以这个时候我们就得做到百分百沟通,让客户真正的了解我们,我们也真正的了解客户的需求。
      1.习惯性的还价格。
 
      很多客户在心里上其实已经接受了你的报价,但是还是想试探性的问问能不能再让价。这种是正常人的心理,我们销售人员要能够通过双方的沟通来判断客户真正意图。
(责任编辑:admin)