铁罐包装制罐厂做业务不单要在推广营销方面做足功夫，还需要对马口铁罐铁盒产品非常熟悉。才能更好地根据客户需求来谈铁盒铁罐包装产品的工艺、质量与服务，才能满足客户的需求促进订单交易。
 

      马口铁制罐行业业务快速地计算出铁盒铁罐生产成本报价给客户是非常关键的。客户问价时你总是说要等经理回来核算再回复你或者要问过老板才能确认价格，会让客户对你产生专业经验的不信任感。自然成交大大折扣。
 

      怎么计算马口铁罐成本给客户报价？计算铁罐包装产品成本经常用到的两种方法。作为铁盒铁罐的业务要了解不同季节的马口铁原材料的价位，举个例常用的马口铁从20000元到8000元/吨左右，价格会随着市场的变化而有不同的市场价。要知道马口铁原材料价位，平时要收集些合适的马口铁生产商或者供应商的报价整理成表作为报价计算参考，供应商没包含运费的需要加上原料运输费用。马口铁价格波动时需要更新马口铁原料报价单，确保成本的核算是原料市场最新价格。

 

      总结基本计算公式：

      单张马口铁料价格/铁盒铁罐排版个数=铁盒铁料成本， 单张马口铁印刷费/排版个数=铁盒印刷成本。

      铁盒铁料成本+铁盒印刷成本+人工生产成本+损耗+包装=总体成本+利润=单价（如果还有其它的成本就加上去）。

 

      铁料成本：

      例如用8000元/吨的马口铁。要知道单张马口铁的单价，根据要做的铁盒包装产品尺寸大小，选择铁材大小。最大的马口铁规格1140*940MM，平时却很少有刚好用到最大尺寸的马口铁料。以下按照厚度0.23MM的马口铁计算。最大规格的1140*940MM的一张马口铁还需要去掉印刷时过机器的余边。余边最大一般一边不超过30MM。现在我们按照去掉最大余边的剩下就是1080*880MM。
 

      规格为：1140*940*0.23MM的马口铁重量约为1934G，算法是1140*940*0.23MM*7.85G/CM平方（马口铁重量是体积*密度，马口铁密度是7.85G/CM平方），这样我们就知道一张铁的重量了。一吨铁/1934G=517张。8000元/517张=15.5元/张左右。
 

      例如一个比较小的铁盒在除掉印刷过机的余边而又不超过1140*940MM的铁版上排得20个，按照8000元/吨的马口铁就是15.5/20个=0.78元（铁料成本）

 

      印刷成本：

      印刷行业机器起动一次印刷需要一定的印刷成本。铁料排版时就要看客户要做的数量能否够铁料印刷成本数量，如果数量比较少的就需要补印刷费或者和其它产品拼在一起印刷。印刷费不同的马口铁制罐工厂根据印刷质量会有不同的铁盒印刷价格。这些就要根据自身的印刷成本或者印刷厂的报价来算。例如印一张铁的成本需要6元，就是6/排版个数20=0.3元得出单个产品的印刷成本。

 

      人工成本：

      人工成本是根据铁盒的制罐生产线工序来算，马口铁盒生产流程由采购铁材，印刷，剪料，去边，卷边，打骨（扣骨，焊边），打铰位，扣底，锣底，冲凹凸等等。不同款式的马口铁盒有不同的做法顺序。不同产品需要多少工人来操作，其中的工人成本加上管理，前期的采购排版人员的成本，水电成本，还有生产过程中使用到的其它产品的成本，例如清洁剂，机油等等。有些铁盒工序比较多的，生产起来时间长，这样人工成本就要高好多。

 

       损耗成本：

      在铁盒铁罐包装制罐厂生产过程中损耗不能避免，会有些烂掉就是损耗。根据铁盒的做法是否复杂，制罐工序会不会多，对准印刷要是否对准凹凸的等等，难做的损耗会比较高。直身圆罐比方罐损耗少一点，平面不用对图案的比要对图案的损耗低些。一般简单的铁盒损耗打5%，或者3%，这些根据包装制罐厂的经验做法和员工专业技术水平来衡量。

 

      包装成本：

      制罐厂里包装成本是指产品完成到最后包装所用到的材料成本，例如纸箱，胶袋，卡板，说明书，海棉等等这些配件的成本。

      这些是把它们加起来除以一箱所装的个数就是单个产品的包装成本了。以上提到的一些配件也可以分开来算。

 

      利润： 

      最后就是加上马口铁包装产品生产利润，近年来马口铁制罐包装行业的竞争越来越大，成本增加，马口铁制罐厂家的压力越来越大，利润也越来越低了。甚至都已经是分为单位。

 

      印铁制罐厂在马口铁罐铁盒包装产品的报价时，涉及铁料、印刷、人工、损耗、包装及利润，要非常熟悉制罐厂的制罐生产线流程与环节。社会在发展，制罐包装行业的原料、人工等等各方面的费用与成本都会随着不同时间、不同地域、不同客户对铁盒铁罐包装产品需求不同而有所不同，熟悉马口铁盒铁罐生产成本报价计算方法在业务能力很有帮助与提升，提高服务客户的质量，提升客户沟通效率，促进业绩提升。